75 % des revenus récurrents d’un cours en ligne peuvent provenir d’un système automatisé stable. C’est le cas du cours « SEO for Solopreneurs » de Nat Eliason, qui vend grâce à un funnel automatisé et une page de vente fixe.
Dans cet article, nous partageons une stratégie claire pour structurer votre marketing autour de votre audience.
Vous apprendrez à créer 7 assets essentiels une seule fois pour générer ventes prévisibles toute l’année. Le système combine pages, emails et automatisations pour des résultats mesurables.
Pratique, orienté action, ce guide réduit le temps passé en opérationnel. Nous montrons aussi les limites : urgence plus difficile, risque d’obsolescence sans mises à jour.
Principaux enseignements
- Créer des assets réutilisables pour vendre continuellement.
- Allier pages, emails et automatisations pour un système scalable.
- Prioriser message, offre et page de vente pour maximiser les conversions.
- Activer le trafic via SEO, ads et réseaux sociaux.
- Prévoir des itérations régulières pour maintenir la performance.
Comprendre le tunnel de vente et l’approche evergreen aujourd’hui
Voici comment un parcours réfléchi transforme un curieux en client fidèle, sans lancement. Un tunnel vente rassemble les pages, les automatisations et les emails qui guident l’action. Chaque étape réduit une objection et oriente vers l’achat.
Le système vise à limiter la friction. Il nourrit l’intérêt, améliore l’expérience et pousse vers la prochaine étape. Le processus est mesurable: taux d’ouverture, clics et conversion.
- Clarté : un enchaînement cohérent depuis votre site web ou une page dédiée.
- Acquisition : sources variées (SEO, publicités, contenu social).
- Automatisation : séquences programmées et relances intelligentes.
| Canal | Rôle | Avantage |
|---|---|---|
| SEO | Trafic organique | Durable et peu coûteux |
| Publicités | Acquisition rapide | Scalable mais coûteux |
| Social | Engagement | Renforce la confiance |
Le modèle de vente evergreen performe quand la promesse est claire, la preuve visible et les étapes simples. Les bénéfices sont concrets : revenus plus prévisibles, données pour itérer, et moins de pics émotionnels.
Vente evergreen vs lancements ponctuels : forces, limites et choix stratégique
Votre calendrier de ventes tient souvent à une décision stratégique : pic ou continuité ?
Urgence vs revenus réguliers : comment arbitrer
Les lancements créent des pics d’attention et de CA sur une courte période. Ils sont puissants pour capter l’enthousiasme.
Mais ils consomment beaucoup d’efforts. La trésorerie peut osciller fortement.
Le système permanent offre des revenus plus stables tout long de l’année. Il laisse de la place pour améliorer le produit.
Pour combiner avantages, créez des micro-événements : webinaires ou challenges. Ils relancent l’intérêt sans tout stopper.
Impact sur stress, trésorerie et amélioration produit
L’approche continue réduit la charge mentale. Vous êtes moins soumis aux « tout ou rien ». Votre équipe peut itérer plus souvent.
« Un bon mix minimise le risque et maximise l’apprentissage client. »
- Arbitrez selon votre capacité d’exécution et votre stratégie.
- Mesurez ROAS et CA pour comparer les options.
- Ajoutez des bonus temporaires pour recréer une urgence contrôlée.
| Approche | Avantage | Limite |
|---|---|---|
| Lancement | Pic rapide de ventes | Stress, pic de coûts |
| Système permanent | Revenus réguliers | Nécessite maintien produit |
| Hybride | Stabilité + stimulations | Coordination requise |
Les 7 assets indispensables pour un tunnel de vente evergreen
Sept éléments vous donnent la base pour un système qui convertit et scale. Chacun joue un rôle précis : attirer, convaincre, convertir et fidéliser.
Offre irrésistible et promesse claire
Définissez un résultat concret et une différenciation nette. Traitez l’objection principale pour rendre l’action naturelle.
Page de vente 80/20 qui convertit
Structure simple : accroche, problème, solution, résultats, ce que vous recevez + appel à l’action visible. Ajoutez crédibilité et garantie.
Lead magnet à forte valeur
Un contenu utile qui capte l’email et crée la première relation. Offrez une solution immédiate et applicable.
Séquence email de nurturing et d’automations
Emails courts pour nourrir, relancer les paniers abandonnés et proposer upsell/downsell. Automatisez les triggers.
Page de paiement fluide et garanties
Minimisez la friction : options simples, garantie 30–60 jours et FAQ pour réduire le risque perçu.
Preuves sociales et éléments de confiance
Témoignages, logos et études de cas renforcent la confiance et augmentent les conversions.
Calendrier de contenu evergreen
Plans de posts, vidéos et articles pour alimenter votre marketing. Ajoutez encore plus d’impact avec des bonus limités pour enclencher la décision.
Construire une offre qui déclenche l’achat
L’étincelle d’une bonne offre, c’est un résultat clair que vos clients comprennent en une phrase. Sans ça, le message se perd et la conversion stagne.
Résultat concret, différenciation et traitement de l’objection principale
- Résultat : définissez un objectif tangible et mesurable que vos clients atteindront.
- Différenciation : trouvez un élément unique, mémorable et facile à répéter.
- Objection : anticipez le frein majeur (temps, budget, légitimité) et rassurez par une garantie.
Exemples d’angles gagnants et formulation mémorable
Inspirez-vous d’offres concrètes : un cursus qui promet la croissance d’un public sans quitter son emploi, un programme qui automatise trafic et ventes, ou une méthode pour organiser sa vie numérique.
« 0 à 100k+ abonnés sans changer de job »
Testez plusieurs formulations. Simplifiez la tarification et ajoutez une garantie (30 jours sans condition, 60 jours si la satisfaction est prouvée).
Stratégie finale : aligner le message de l’annonce à la page de paiement, prouver l’applicabilité par étapes claires, et réduire le risque perçu pour déclencher la vente.
Structurer une page de vente 80/20 performante
Une page concise et structurée convertit plus de visiteurs que dix pages confuses.
Commencez par une accroche claire : nom, proposition de valeur unique et un appel visible. Placez un CTA au-dessus de la ligne de flottaison pour rassurer et inviter à l’action.
Exposez le problème avec les mots des visiteurs. Montrez la cause racine et qualifiez qui est concerné. Cela prépare la solution et réduit les objections.
Décrivez la solution comme une progression logique. Présentez les résultats attendus avec exemples avant/après et bénéfices concrets.
Ajoutez preuves sociales et éléments de confiance : témoignages, logos, chiffres. Insérez une garantie lisible (30–60 jours).
Montrez le coût de l’inaction : que perd le visiteur s’il attend ?
Répétez le CTA aux points clés. Supprimez distractions : menus lourds, liens hors sujet, promotions non pertinentes.
| Élément | But | Bonnes pratiques |
|---|---|---|
| Accroche + CTA | Capturer l’attention | Unique, visible, action claire |
| Problème | Créer résonance | Utiliser le langage visiteurs |
| Résultats & preuves | Convaincre | Avant/après, témoignages |
| Garantie & FAQ | Réduire le risque | Simple, conditions claires |
« Une page qui rassure en 10 secondes gagne la confiance et le clic. »
Séquences email et automatisations qui travaillent à votre place
Les séquences email bien conçues transforment un intérêt froid en achat répété.
Le lead nurturing augmente la dépense moyenne des leads de 47% (Annuitas). Et 63% des acheteurs ont besoin de 3 à 5 expositions avant de faire confiance (DemandGen).
Construisez un système d’emails qui opère 24/7 : bienvenue, nurturing, relances et upsell.
Panier abandonné, relances, upsell/downsell
Activez des campagnes de panier abandonné avec une incitation claire et un rappel des bénéfices du produit.
Proposez un upsell ou un downsell pertinent juste après l’achat pour augmenter la valeur par achat.
Rythme, personnalisation et logique d’événements marketing
- Orchestrez le processus par déclencheurs : clics, vues de page paiement, ajout au panier.
- Cadencez : dense les premières fois, puis espaçant pour éviter la saturation.
- Segmentez pour personnaliser messages, offres et preuves sociales.
- Fixez une seule action par email et testez objets, longueur et timing.
Automatisez le suivi post-achat pour encourager témoignages et recommandation. Mesurez l’impact de chaque séquence sur vos ventes et concentrez vos efforts sur les campagnes les plus rentables.
Générer du trafic qualifié via les réseaux sociaux
Concentrez vos efforts sur 1 à 2 plateformes maîtresses pour construire une audience solide et générer trafic qualifié vers votre offre.
Instagram, TikTok, YouTube, X : tactiques et liens stratégiques
Sur Instagram, utilisez un link in bio clair et des stories avec stickers lien. Sur X, épinglez un tweet avec une accroche + lien vers la landing.
TikTok favorise la viralité : créez des vidéos courtes qui renvoient vers l’offre, comme l’exemple Miss Excel. YouTube sert le contenu long : annoncez vos webinaires et placez des rappels dans la description, à la manière de Graham Stephan.
Créer des micro-événements: webinaires, challenges, ateliers
Planifiez des micro-événements récurrents : webinaires automatisés, mini-challenges et ateliers. Ils stimulent l’engagement et facilitent la conversion.
- Teasing → live/Jour J → replays → relances ciblées.
- Mixez vidéos courtes pour capter l’attention et formats longs pour prouver la valeur.
- Ajoutez des CTA répétés vers le lead magnet et la page de vente minimaliste (ex. Netflix : viralité multi-plateformes + landing simple).
Mesurez clics, inscriptions et ventes par plateforme. Renforcez ce qui convertit le mieux grâce aux données. Ainsi, votre promotion devient plus précise et rentable.
SEO et contenus evergreen pour un flux de visiteurs durable
Une stratégie SEO bien menée transforme votre contenu en une source constante de visiteurs. Elle combine optimisation on-page, efforts off-page et vitesse technique du site web.
On-page, off-page, vitesse et intention
Travaillez la qualité du contenu : structure Hn, balises, maillage interne et médias optimisés. Ciblez l’intention de recherche pour chaque pièce.
Développez l’off-page via partenariats, guest posts et liens de qualité comme source d’autorité.
Priorisez la vitesse : site web 3 secondes max, compression d’images, CDN et cache pour réduire l’abandon.
Plan éditorial long terme et interconnexions
Créez des contenus piliers et clusters, publiés tout long de l’année. Reliez systématiquement chaque article vers la page vente et votre lead magnet.
- Définissez une stratégie mots-clés alignée sur l’intention.
- Ajoutez encore plus de valeur : études de cas, templates téléchargeables.
- Mesurez visiteurs organiques, CTR et positions ; ajustez titres et metas.
| Objectif | Action | Résultat attendu |
|---|---|---|
| Trafic durable | Contenu pilier + clusters | Visiteurs qualifiés réguliers |
| Autorité | Guest posts & partenariats | Meilleures positions |
| Conversion | Maillage vers page vente | Plus de leads et ventes |
Publicités payantes et campagnes toujours actives
Les campagnes payantes sont l’accélérateur qui transforme visibilité en clients dès aujourd’hui. Lancez des campagnes toujours actives avec un ciblage net et des créas orientées bénéfices.
Choisissez les plateformes selon votre audience : Meta (Facebook/Instagram), Google, LinkedIn, TikTok. Testez organiquement avant de scaler en paid.
Facebook/Instagram Ads, Google, LinkedIn, TikTok : ciblage et itérations
Variez les formats : recherche, display, vidéo, mobile et social. Sur Meta, segmentez par centres d’intérêt et comportements. Utilisez lookalikes et exclusions pour garder des audiences propres.
Mesurer le ROAS et protéger la marge
Mappez votre parcours : ad → landing dédiée → preuve → offre → conversion. Gardez la cohérence du message entre annonce et page pour maximiser la conversion.
- Campagnes par étape : acquisition froide, retargeting, re-conversion post-achat.
- Testez angle, visuel, hook, offre et page; itérez chaque semaine.
- Mesurez ROAS et CPA, ajustez budgets et créations selon les résultats.
- Orientez les personnes vers des pages rapides, sans distractions, avec preuve sociale et CTA clair.
- Reliez vos publicités aux emails : capture de lead + nurturing si la vente prend du temps.
« Grâce aux données, mettez en pause ce qui ne performe pas et doublez ce qui convertit. »
Outils pour mettre en place votre tunnel
Avant tout, identifiez les briques techniques qui soutiendront votre système. Trois éléments sont essentiels : pages (landing), emails (automatisation et nurturing) et paiements.
Systeme.io est la solution francophone tout-en-un la plus simple pour mettre place rapidement un système complet. Elle propose une offre freemium, hébergement des formations, gestion des paiements et un programme d’affiliation intégré.
Ses points forts : interface claire, tarifs abordables et prise en main rapide pour lancer une page, une séquence email et l’accès aux cours. Ses limites : modèles restreints, éditeur d’emails basique et délivrabilité parfois perfectible.
Funnels avancés et intégrations : Clickfunnels et alternatives
Clickfunnels reste la référence pour des funnels complexes. Le drag-and-drop permet de construire des parcours très personnalisés pour l’inscription, l’achat et le suivi.
Inconvénients : prix élevé, interface en anglais et courbe d’apprentissage. Pour la délivrabilité et les automatisations avancées, combinez avec un outil email dédié (ActiveCampaign, ConvertKit).
- Identifiez vos besoins réels : pages, emails, paiements et intégrations.
- Choisissez une plateforme qui s’intègre bien à vos formations et service.
- Prévoyez la scalabilité : préparez un plan de migration si vous changez d’outil plus tard.
| Outil | Usage | Avantage |
|---|---|---|
| Systeme.io | Pages, emails, paiements, affiliation | Simple, francophone, freemium |
| Clickfunnels | Funnels avancés & intégrations | Personnalisation poussée |
| ActiveCampaign/ConvertKit | Email & automation | Délivrabilité et segmentation |
Critères de choix : coût total, support, écosystème d’intégrations, analytics et facilité d’usage. Pensez performance et migration pour que votre système suive la croissance sans refonte complète.
Optimiser, segmenter et scaler vos ventes evergreen
Pour scaler vos ventes, commencez par isoler l’étape qui freine le plus la conversion.
Structurez un A/B testing continu : identifiez la page ou l’email faible, créez variantes et mesurez avec Optimizely ou ABTasty. Testez accroche, CTA et preuve sociale.
Accélérez l’expérience : ciblez vitesse
Sélectionnez des tags clairs pour segmenter l’audience : lead magnet, source, action réalisée. Stoppez les séquences quand l’objectif est atteint.
Différenciez canaux chauds (liste email, réseaux sociaux) et froids (ads, SEO). Validez l’offre sur les réseaux chauds avant d’investir en acquisition.
- Priorisez l’étape à fort impact.
- Une seule action par CTA, copy nette.
- Nourrissez tout long du parcours avec des séquences adaptées.
- Mettez place des boucles mensuelles : hypothèse → test → mesure → apprentissage.
| KPI | But | Outil/Action |
|---|---|---|
| Taux de conversion | Détecter friction | A/B testing, heatmaps |
| LTV & CAC | Valider rentabilité | Reporting mensuel |
| Taux d’ouverture / clic | Optimiser emails | Segmentation par tags |
| Revenu par visiteur | Choisir la source | Mesure par canal & scale progressif |
Conclusion
Pour finir, l’essentiel tient en quelques choix exécutés proprement.
Une offre claire, une page 80/20 et des emails intelligents forment la base. Ces éléments vendent encore et encore si vous les alimentez avec bon contenu et canaux adaptés.
De l’acquisition mixte (SEO, réseaux, ads) à l’optimisation continue (A/B, vitesse, segmentation), chaque visite compte. Votre audience décide; suivez les données et ajustez l’appel et le message.
Installez vos 7 assets une fois. Puis testez, gardez ce qui marche et itérez sans relâche. Un micro-événement peut être utile pour booster les ventes sur une courte ligne.
Passez à l’action aujourd’hui : un brouillon de page, un lead magnet et votre premier email—faites le premier pas.
FAQ
Qu’est-ce qu’un tunnel de vente evergreen et en quoi diffère-t-il d’un lancement ponctuel ?
Un système evergreen est un processus automatisé qui vend votre offre en continu, sans que vous lanciez manuellement à chaque fois. Contrairement aux lancements ponctuels qui créent une forte urgence sur une période limitée, l’approche evergreen mise sur un flux constant de prospects via contenu, publicités et emailings. Vous gagnez en stabilité de trésorerie, baissez le stress opérationnel et pouvez améliorer votre produit progressivement grâce aux retours clients.
Quels sont les principaux bénéfices pour mon entreprise ?
Vous obtenez des ventes régulières, une meilleure prévisibilité du chiffre d’affaires et un système qui travaille 24/7. Le marketing devient plus scalable : vous automatisez la qualification des prospects, réduisez le coût d’acquisition grâce au nurturing et optimisez le retour sur investissement des campagnes publicitaires.
Quels sont les 7 assets indispensables à créer une fois pour vendre toute l’année ?
Les éléments clés sont : une offre irrésistible avec promesse claire, une page de vente 80/20 qui convertit, un lead magnet à forte valeur pour capter des emails, une séquence email de nurturing et d’automations, une page de paiement fluide avec garanties, des preuves sociales (témoignages, cas clients) et un calendrier de contenu evergreen pour nourrir l’audience sur les réseaux et via SEO.
Combien de temps faut-il pour mettre en place un système evergreen opérationnel ?
Tout dépend de la complexité de votre offre et des outils choisis. En général, une version minimale viable peut être mise en ligne en 2 à 6 semaines : création d’offre, page vente, lead magnet, séquence email basique et campagnes publicitaires initiales. Ensuite, vous optimisez par itérations (A/B testing, segmentation, amélioration du contenu).
Quels outils recommandez-vous pour créer les pages, emails et paiements ?
Pour un démarrage rapide et rentable, Systeme.io est une excellente option tout-en-un. Pour des funnels avancés et intégrations sur-mesure, Clickfunnels, Kartra ou ClickFunnels alternatives peuvent convenir. Complétez avec Stripe ou PayPal pour les paiements, et Google Analytics/Meta Pixel pour le suivi des conversions.
Comment générer du trafic qualifié vers ma page vente ?
Mixez plusieurs sources : publicités Facebook/Instagram et Google pour des conversions rapides, contenu organique sur Instagram, TikTok, YouTube et X pour la notoriété, et SEO pour un flux durable. Créez aussi des micro-événements (webinaires, challenges, ateliers) pour capter des leads chauds et alimenter vos campagnes publicitaires.
Comment structurer une page de vente 80/20 qui convertit ?
Priorisez l’accroche, identifiez clairement le problème, présentez la solution et montrez des résultats concrets. Ajoutez des preuves sociales, une garantie claire, le coût de l’inaction et un CTA visible. Gardez la page rapide et mobile-friendly pour préserver l’attention des visiteurs.
Quelle est la place des séquences email et des automatisations dans un système evergreen ?
Elles sont centrales. Les séquences nourrissent la relation, relancent les paniers abandonnés, proposent des upsells/downsells et déclenchent des emails selon le comportement. La personnalisation et le bon rythme augmentent l’engagement et la conversion sans interventions manuelles.
Faut-il utiliser la publicité payante ou se concentrer sur le contenu organique ?
Les deux sont complémentaires. La publicité accélère le volume de prospects qualifiés (mesurez le ROAS et protégez la marge). Le contenu organique et le SEO construisent la confiance et réduisent le CAC sur le long terme. Adoptez une stratégie hybride pour scaler tout en gardant la rentabilité.
Comment mesurer et optimiser les performances d’un système evergreen ?
Surveillez les KPIs : taux de conversion de la page vente, CAC, LTV, taux d’ouverture et de clic des emails. Testez les CTA, variantes de pages, segments d’audience et la vitesse du site. Segmentez par tags pour différencier canaux chauds vs froids et personnaliser le nurturing.
Comment bâtir une offre qui déclenche l’achat ?
Articulez un résultat concret, différenciez-vous clairement et traitez l’objection principale dès l’offre. Proposez une garantie et des preuves sociales. Formulez l’angle de façon mémorable et testez plusieurs propositions de valeur auprès d’un petit groupe pour valider l’appétence.
Peut-on combiner evergreen et lancements ponctuels ?
Oui. Beaucoup d’entrepreneurs appliquent une base evergreen pour la stabilité et utilisent des lancements ponctuels pour créer des pics de revenus et lancer de nouvelles offres. C’est une stratégie hybride qui optimise la trésorerie et l’acquisition.
Quels contenus produire pour alimenter un calendrier evergreen ?
Priorisez des contenus à forte valeur réutilisables : tutoriels, études de cas, FAQ vidéo, articles SEO et posts courts pour réseaux. Réutilisez et déclinez ces assets en vidéos, carrousels, newsletters et publicités pour maximiser l’impact.
Comment rassurer un prospect hésitant avant l’achat ?
Montrez des témoignages clients, études de cas, preuves chiffrées, garanties de remboursement et offre d’essai si possible. Simplifiez la page de paiement, affichez les moyens de contact (chat, appel) et réduisez les frictions techniques ou psychologiques à l’achat.
