En B2B, les cycles de vente sont souvent longs et complexes.
Il faut du temps entre la première rencontre et la signature du contrat.
Capturer l’attention de votre public et obtenir des e-mails de qualité est crucial. Cela ouvre des opportunités commerciales. Nous allons explorer 15 astuces pour trouver des clients B2B et pour générer des leads.
Les principales méthodes incluent les ventes internes, participer à des événements pros, faire du télémarketing, utiliser l’e-mail, avoir un site web pro et donner des webinaires.
Principales Conclusions : trouver des clients B2B
- Les cycles de vente en B2B peuvent être longs et complexes, il est donc crucial de capter son audience et d’obtenir des contacts qualifiés.
- Il existe de nombreuses sources pour trouver des clients B2B, les plus efficaces étant les inside sales, les événements professionnels, le télémarketing, l’e-mail, le site web et les conférences en ligne.
- Une approche structurée autour du modèle PESO (Paid, Earned, Shared, Owned) permet d’identifier et d’exploiter les meilleures stratégies pour trouver des clients B2B.
- Le marketing de contenu, le référencement naturel et l’inbound marketing sont des leviers complémentaires essentiels pour attirer et qualifier ses prospects.
- Le réseautage, les salons professionnels et l’automatisation marketing sont également des moyens efficaces pour développer sa base de clients B2B.
Introduction
Chercher des clients en B2B prend du temps. Plusieurs méthodes aident à en trouver de nouveaux. Une étude de Placester montre que parler directement aux clients, lors de ventes internes ou par téléphone, fonctionne bien.
Envoyer des e-mails ou partager des infos sur le site internet marche aussi. Les webinaires sont une super manière de rencontrer de nouveaux clients.
Importance de trouver des clients B2B
Pour bien faire en B2B, il faut savoir comment attirer de nouveaux clients pro. Développer une bonne méthode de vente est clé. Chercher à tout savoir sur les prospects pour les convaincre est essentiel.
Aperçu des 3 meilleures façons de trouver des clients B2B
Nous allons utiliser le modèle PESO pour les stratégies en marketing B2B. Cela inclut les pubs payantes, les clients venant naturellement, ce que la boîte contrôle, et enfin, ce qui est partagé.
On verra dans les prochaines parties comment chaque méthode aide à attirer des clients B2B.
L’inbound marketing B2B sera crucial. Il nous aidera à attirer les bonnes personnes de façon régulière. C’est une approche importante pour les entreprises.
Stratégies Payantes
Google domine vraiment le web, avec 70% de débuts de recherche là. Google Adwords vous place en haut des résultats quand vous lancez une campagne. Cela vous aide à toucher des recherches très précises. Mais, son coût a augmenté beaucoup et ciblez bien les mots-clés pour éviter les coûts.
Facebook Ads est moins cher et vise très bien les professionnels. Plus de la moitié des Français utilise Facebook. Sa force est de pouvoir cibler un public très précis, en fonction de nombreux critères.
LinkedIn Ads
LinkedIn, pour les professionnels, vous propose différents types de publicités. Vous avez le choix entre le lien sponsorisé, le contenu sponsorisé et l’InMail. Son outil Sales Navigator aide beaucoup les commerciaux à trouver et suivre de nouveaux clients.
Twitter Ads
Twitter a grandement amélioré son offre publicitaire récemment. Les publicités sont mieux intégrées et intéressent plus les utilisateurs. Twitter ads conviennent bien aux professionnels et restent abordables en termes de coûts.
E-mail marketing
L’e-mail marketing est toujours une méthode très efficace. Il touche beaucoup de monde, plus que Facebook. Il est très rentable, avec 40€ en retour pour chaque euro investi. Mais, il est souvent mal vu à cause des spams.
Il faut faire attention à qui on envoie des e-mails et respecter le RGPD.
Retargeting
Le retargeting s’adresse plutôt aux consommateurs BtoC. Mais en B2B, il peut aussi donner de très bons résultats. Cette tactique peut augmenter de manière significative le nombre de conversions. Par exemple, en redirigeant vers le téléchargement d’un eBook.
Stratégies Organiques
Comprendre les blogueurs et influenceurs est essentiel pour bien communiquer avec eux. Les influenceurs sont des experts reconnus dans leur domaine. Avec un grand nombre de followers, ils ont un fort impact sur votre audience.
Pour les repérer, utilisez des outils comme Klout ou Followerwonk. Ensuite, vous pouvez leur proposer un partenariat de manière directe.
Relations blogueurs et influenceurs
Les relations presse traditionnelles cherchent à toucher des journalistes. Mais aujourd’hui, le web offre un moyen de les contacter directement. Les outils digitaux permettent d’accéder à de nombreux journalistes par le biais de sites spécialisés ou des réseaux sociaux.
Relations presse 2.0
Créer des partenariats peut s’avérer très efficace pour toucher de nouveaux clients. Il faut chercher des entreprises qui partagent votre vision. Ensemble, vous pouvez tirer profit d’un partenariat mutuellement bénéfique.
Partenariats
Référencement Naturel et Optimisation
Faire un audit SEO aide à trouver les obstacles à la visibilité de votre site internet. C’est une boussole stratégique. L’audit met en évidence les changements pour s’améliorer sur les moteurs de recherche et se démarquer.
Le SEO vise à améliorer votre classement naturel sur les moteurs de recherche. Il est crucial pour votre présence en ligne. Ajouter le SXO à l’UX design renforce votre site web. Ainsi, vous vous démarquez grâce à une meilleure expérience utilisateur.
Le marketing de contenu est un outil puissant de l’inbound marketing. Il attire votre public cible en lui offrant des infos utiles. Cela optimise votre référencement naturel et renforce votre notoriété.
Grâce à une bonne stratégie webmarketing, votre site peut devenir un atout important. Il devient votre représentant en ligne. Cela influence positivement votre image et attirera plus de clientèle.
trouver des clients b2b
La première étape est de bien connaître vos clients. Créez des profils détaillés, appelés buyer personas, en utilisant vos données et avis de vos vendeurs. Faites aussi des interviews avec vos clients. Il est essentiel de savoir ce que veulent vos cibles.
Segmenter et hiérarchiser les prospects
Après avoir identifié vos cibles, classez-les par groupes. Cela vous aidera à prioriser ceux qui vont plus probablement acheter. En agissant ainsi, vous utilisez mieux vos ressources et augmentez vos ventes.
Études de marché et analyse de la concurrence
Il est aussi crucial de comprendre votre marché et les entreprises rivales. Notez leurs offres, leurs points forts, et ce que disent leurs clients. Ces informations vous aideront à être plus créatif dans vos actions pour trouver des clients.
Inbound Marketing et Lead Génération
Pour amener vos prospects à acheter naturellement, utilisez l’
inbound marketing
. C’est plus efficace et moins dérangeant que les publicités agressives. Servez-vous de ce que vous savez sur chaque client. Offrez-leur des infos qui résolvent leurs problèmes.
Création de contenu de qualité
Créez des contenus qui intéressent vos leads, comme des articles ou vidéos utiles. Encouragez-les à donner leurs infos en échange d’e-books, podcasts, ou tutoriels de haute qualité. Ces contenus renforceront votre image et attireront des prospects qualifiés.
Contenu premium et lead magnets
Pour mieux gérer vos leads, utilisez le
lead scoring
. Vous attribuez une note à chaque prospect selon son intérêt ou ses actions. Cela vous aide à savoir qui suivre de plus près. Un
CRM
comme HubSpot ou Salesforce facilitera grandement la tâche.
Lead scoring et CRM
Stratégies Hors-Ligne
Aujourd’hui, il est vital pour une entreprise de tisser un réseau solide. Cela aide à développer l’activité. Beaucoup de chefs d’entreprise écoutent les conseils de leurs relations pour de nouveaux projets. Mon astuce : intégrez vos réseaux pour attirer de nouveaux clients.
Réseautage et networking
Les salons professionnels et événements B2B sont parfaits pour rencontrer des clients potentiels. C’est un excellent moyen pour élargir son réseau. Vous pouvez directement rencontrer vos futurs clients, échanger avec eux et les faire découvrir vos services.
Marketing Automation
Le marketing automation est une étape clé pour mieux prospecter en B2B et générer des leads qualifiés. Il rend certaines tâches comme les e-mails en automatique. Ainsi, je peux me focaliser sur des tâches importantes et sur la relation avec le client.
Des outils tels que HubSpot, Salesforce ou Pardot aident à suivre le parcours des prospects. Ils identifient ce qui les intéresse et les qualifient avant de les donner à l’équipe de vente.
Grâce à ces solutions, créer des campagnes adaptées devient facile. Les campagnes s’appuient sur les profils et les actes de chaque prospect. Le scoring des leads et le nurturing les engagent jusqu’à la conversion.
Je peux aussi améliorer mes contenus pour attirer plus de prospects. L’automatisation me donne une vue complète de chaque prospect et client. Cela aide à adapter ma stratégie et à offrir une expérience personnalisée, de l’achat à l’après-vente. C’est essentiel pour faire croître mon entreprise en B2B.
FAQ
Quels sont les principaux leviers pour trouver des clients B2B ?
Les inside sales et le télémarketing sont de bons moyens pour trouver des clients B2B. Les manifestations professionnelles et les conférences en ligne peuvent aussi aider. En plus, l’e-mail marketing et un bon site web d’entreprise sont utiles.
Quels sont les avantages des publicités payantes pour trouver des clients B2B ?
Les publicités comme Google Adwords et Facebook Ads ciblent directement vos clients B2B. Elles boostent vos chances de les convaincre avec un haut taux de conversion. Ainsi, vous apparaissez en premier dans les recherches.
Comment utiliser l’inbound marketing pour générer des leads B2B ?
L’inbound marketing se base sur la création de contenu utile. Ce contenu attire naturellement votre audience B2B. Cela améliore votre notoriété et vous place en tant qu’expert.
Quels sont les bénéfices du référencement naturel et de l’optimisation pour trouver des clients B2B ?
Le SEO et l’optimisation de site augmentent votre visibilité en ligne. Cela vous distingue de la concurrence. C’est clé pour attirer les clients B2B vers vous.
Comment bien définir ses buyer personas B2B ?
Pour cibler vos prospects, basez-vous sur des données clients. Utilisez des retours commerciaux et des enquêtes. Cela vous aidera à leurs offrir le bon contenu et les bonnes offres.
Quels sont les avantages du réseautage et des événements B2B ?
Réseauter et participer à des événements B2B vous met en contact direct avec vos prospects. C’est une chance d’échanger et de vous faire remarquer par de nouveaux clients.
Comment utiliser le lead scoring et le CRM pour prioriser ses prospects B2B ?
Le lead scoring, avec un bon CRM, identifie vos prospects les plus prometteurs. Il vous indique sur qui concentrer vos efforts. Ainsi, vous traitez d’abord les plus intéressés.
